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用100万预算买来的广告投放泣血建议

 

2017-03-07PR行业第一号

经常有人一上来就问我,哪个渠道投放广告的效果最好呀?我总是一脸懵逼无言以对,连你们是干什么的,做的是什么东西的物料,预期目的是曝光还是转化还是售卖都没有讲清楚,到哪里能给得出你需要的答案呢?这个问题就仿佛是在说,哎请问,吃什么菜最有营养?

以下论述就我自己和身边的朋友投放过的一些渠道做一些总结,由于物料,产品特性,时间段,能力的不同也许会与其他广告投放者的体验有所不同,所以仅作侧面参考。

1.纸媒

如果是单纯投放报纸广告,只适用于受众是30~60岁的人群,本地化的产品或者活动,互联网公司较少需要到,除了类似当地打车软件,线下支付,生鲜电商类,当然转化率几乎是现有媒介中最低的一种形式了。没办法,使用环境和场景已经基本彻底割裂开来。不过现在有一种新鲜的玩法,是购买报纸的封面广告,比如表白类,寻人启事类的大字报形式广告,做成事件营销的噱头,配合SNS端的发酵爆发,二次加工成段子之类的形式扩散,相比搞线下活动,这种形式比较省人力物力,寥寥几个字就把爆点引出,比线下表演之类的简单直接,如果单独算封面广告的价格,以某份当地的大报纸为例,在好几万的头版价格,七天的价格每天都不同,全国类的综合性知名报纸,那就是几十万的事儿了,只有财大气粗的大公司才会考虑到这种媒介方式。

2.电台广播

考虑到电台广播的使用场景,只有与车相关的企业比较适宜用,当然这还是算作传统媒介的使用形式;本书主要偏互联网企业,所以在此就不深挖了,倒是尝试过几次音频分享类平台合作,无论是直接和主持人的片头口播合作还是和整个平台的换量效果来看,转化率都比较一般。类似这样的媒介,想花钱就带来效果的就算了,但是有一种途径很合适的就是建立品牌的有声音频,然后以产品本身为内容发源地去做成衍生品,提供给观众有用的资讯,再和平台要资源位做联合制作,没有人会抗拒一个本身就是好内容的广告,如果没有好的音频内容,哪怕把你们老板出去演讲的音频放上去也是不错的选择,无须额外生产,倒是是一个容易被市场部忽略的分发渠道。

3.线下地推

在互联网聚集地,我们经常会看到各种地推人员,发给你一张传单或者海报,请求你下载他们的APP,这样的成本大概是多少呢?一张传单因为材质和总印数的不同,成本在1毛钱到1块钱不等,人工从30一小时到一整天80不等,是否有附送的礼物成本钱就因人而异,某P2P线下推广的成本大约在20块一个新增用户,而据说一些海淘类产品的APP成本已经高达500一人了。对于大多数还想通过传单来促成线下转化的,能达到预期效果的希望非常渺茫,但是地推就没用了吗?不是的,如果你是在用地推的方式将企业的二维码用比较精妙的内容呈现方式印在传单上,效果会出乎意料的好,尤其是一些有精准服务人群的企业产品,去相关人士聚集的大会去散发,而对方只需要扫描关注公众号即可,并且会通过公众号持续收到你们对于该行业的新鲜资讯,大多数人都会接受的,实际效果如何呢?基本上一场活动下来,新增用户是300~2000不等,平均一个新粉丝0.1元左右。而且精准程度和含金量之高,常常会让你收获惊喜。

4.小众社区

在早期的人人,天涯,豆瓣,知乎,贴吧,专业论坛,小范围的引起用户关注,如果不是本身内容就是相应社区的合适载体,用操作痕迹较生硬的方式做广告植入,日常规格的操作一般费用1万到5万不等,带来的转化0~100不等,如果是以引流的用户数量为kpi的话,性价比极低,也容易引起社区用户反感。这种社区的用户对外来文体异常敏感,如果不是重度用户很难把握尺度,对平台来说也是极度不欢迎的,但是如果直接和平台合作,购买banner,开屏广告等,一般也是十几万到百万不等,成本太高,还不一定买的到,因为这些平台对广告主的调性和平台本身是否一致,也是非常看重的。那么最适合的方式呢?如果你是租房,电商,资讯,社交类平台,则可以将这些渠道当作一个信息分发渠道。比如你是刚起步的电商平台,那么深度挖掘一下平台上的拳头产品,加以包装,去相关用户群和话题下做推荐清单,只要内容本身既用心又是对大家有用的,即使有引流用户也并不介意,这里最典型的就是乐纯在知乎上最适合在办公室吃的零食是什么?这个问题下的回答,收获了59K的赞同,位列知乎全站赞同数前十,大大方方的放置着二维码,引流效果爆棚,具体请参考https://www.zhihu.com/question/19552586/answer/83906685

5.微博

2017-12-10 14:00 



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