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垂直领域:蜻蜓FM、荔枝FM等音频平台创造风口

 

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  蜻蜓FM发力头部产品

  蜻蜓FM副总裁郭嘉认为,当前内容付费行业已经开启新一轮竞争,从上一阶段摸着石头过河,发展到了更明确地在内容付费领域中,寻找各自不同的发展思路和路径。

  如果说去年《太平洋大逃杀》为蜻蜓FM赚得人气和口碑,那么今年高晓松新节目《矮大紧指北》的落户,势必将为蜻蜓FM在头部付费内容的争夺中增加砝码。目前,蜻蜓FM已有2亿用户,日活用户约1000万。

  郭嘉坚信内容付费模式能够走得通,并且会在不远的将来成为内容平台的主要盈利方式之一。“蜻蜓FM 的发展路线与原本的平台发展规划是一以贯之的。在探索的过程中逐渐找到自己想要的基调,例如坚持精品化的内容生产、找准音频内容的伴随性特征和用户的情感诉求等。”

  目前,蜻蜓FM除了有超过2.3亿播放量的蒋勋系列作品外,还在向财经、创业、教育等内容延伸。蜻蜓FM邀请了大量传统电台主持人,专业声音玩家,以及自媒体KOL(关键意见领袖)专门为线上音频制作内容。同时,平台已收录全国3000多家广播电台、1000多家高校电台的内容,聚合超过900万小时的有声节目,并与中文在线集团达成战略合作,获得了将17K小说网、汤圆写作两大创作平台的内容制作成音频作品的权利。

  据了解,自付费产品推出市场以来,蜻蜓FM的打开率一直呈稳步上升趋势,这与头部内容突出的个人风格有关。

  蜻蜓FM一直主张不装不鸡汤不无病呻吟,而是以最大的热情提供优质的知识干货和情感伴随型内容给用户。“我们希望做到的是能够让用户在平台上,用最少的时间成本找到最有价值的内容”。

  值得注意的是,蜻蜓FM在过去几个月陆续上线了蜻蜓思享汇、蜻蜓私塾公开课、星空演讲等课程,涉及商业、儿童等领域,内容付费之余,蜻蜓FM也在向垂直领域下沉。在郭嘉看来,所谓知识付费风口目前只是前兆,后面才会真正吹起来,并且会吹在细分的垂直领域。

  产品布局的变化也悄然改变着蜻蜓FM的盈利模式,从初期的流量分成,逐渐丰富至内容付费、广告等收入形式,这也为平台创造商业化的可能性。郭嘉表示,未来希望能实现付费内容收入的提高,和广告投放收入一起成为盈利增长点。

  挖掘场景化需求

  荔枝FM创始人赖奕龙是一名连续创业者,在创办荔枝之前,他还曾做过电台DJ,组织过摇滚音乐会,他本人亦是传统电台忠实听众。荔枝FM创立以来定位清晰:一个给用户展示声音才华的平台。

  创立之初,荔枝FM主打“人人主播”概念,现在,荔枝FM将重心放在了语音直播上,这是去年9月底上线的功能,原本已有强大粘性用户开始用打赏“荔枝”(荔枝FM平台开发的虚拟礼物)的方式与主播互动。

  去年,荔枝FM还组织了“谁是女王”“音乐红人”“我的FM男友大赛”等线上赛事,吸引优秀主播或制造人气主播。比如,女主播“背着吉他的蝙蝠女侠”以情感治愈系音频风格吸引了超过200万听众,节目总播放量超3亿次。

  通过对比发现,荔枝FM的受众群体、年龄段、收听喜好等数据都与同类产品差距较大,这也侧面印证了荔枝FM的定位独特,从产品框架到UE、UI界面,文艺、精致是荔枝FM带给用户的最直接印象,其内容也多以治愈系为主,走情感路线的主播较多。

  赖奕龙认为,相比视频直播,语音直播需要认知的发酵过程,这也是荔枝语音直播上线两个多月才火爆起来的原因。不同于视频直播平台,荔枝音频直播业务的7成以上收入来自于女性。荔枝对外的数据显示,虚拟礼物和语音直播功能推出后3个月,直播收入超过1000万元,现在每个月超过3000万元收入来自语音直播,语音主播最高分成收入一个月可有几十万元。

  随着语音直播的兴起,越来越多的明星选择了语音直播作为宣传唱片、电影和与听众粉丝接触的方式,阿杜、刘涛等明星相继亮相荔枝FM。现在,荔枝FM致力于为听众打造泛娱乐化的互动社交语音直播平台。

  喜马拉雅持续发力内容付费

  喜马拉雅FM联席CEO余建军预期,现阶段,各大移动音频产品之间的竞争焦点是基于用户需求快速触达受众,并且让用户使用时长扩大,同时基于产品延伸出的社群,将平台内的用户、内容生产者绑定在一起。在分众化传播的时代,决定用户选择某一种移动音频产品的关键因素主要是两点:能否为用户节省时间,以及能否以快速高效的方式帮助用户获取干货并实际有用。目前,喜马拉雅已覆盖3.7亿用户,活跃用户日均收听128分钟。

2017-08-12 16:45 



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